故事 / 自傳
在實作中找答案
我是呂守洵，喜歡從日常觀察中發現問題，透過實作驗證想法，運用所學幫助他人。朋友常說，我很有想法，清楚自己要什麼，帶著一股說做就做的衝勁。
01跨文化的童年
長途旅行時，我格外想念家鄉的味道
我的母親是瑜伽老師。在父親的支持下，我從小隨家人走訪美加、南亞與東南亞。我曾在印度偏鄉與當地孩子同住、一起上學，也曾在尼泊爾帕舒帕蒂納特神廟（Pashupatinath）近距離目睹露天火化儀式。
- 美國與加拿大 從小隨家人走訪
- 印度 在偏鄉與當地孩子同住、一起上學；採訪當地僧侶
- 尼泊爾 在帕舒帕蒂納特神廟近距離目睹露天火化儀式
- 東南亞 從小隨家人走訪
- 美國德州 Plainview 國中畢業後交換一年：FFA、UIL 獨唱、JV 網球隊
隨著英文日漸流利，我開始採訪當地僧侶，並拍攝 YouTube 影片記錄見聞。長途旅行時，我格外想念家鄉的味道，也因此愛上烹飪，喜歡與人分享食物。
唱歌也是我從小持續至今的興趣。國小時，我在自然老師的推薦下加入拉縴人少年兒童合唱團；國中時，我加入天母國中合唱團，並成為團內唯一的男生。
我的另一項興趣是各類球拍運動，包括桌球、網球、羽球與匹克球。我的母親從小就是網球好手，在她的影響下，我也逐漸接觸並喜歡上網球。
02最早的生意國小起
創業的種子早已埋下
國小時，我常在母親的瑜伽教室外，賣蔥抓餅給下課的學員。後來為了存錢買滑板，我開辦了地瓜球工作坊。我也曾帶著從國外購入的滑板，向滑板店提案寄售，差一點就成為這個滑板品牌的代理商。
03德州一年2023 – 2024
連結小農與消費者，成為我的創業主軸
這些跨文化經驗讓我在國中時通過臺北市交換學生甄選，國中畢業後赴美國德州 Plainview High School 交換一年。在學校，我參加 FFA（未來農民協會）的活動與競賽，開始接觸農業。我是學校 FFA 團隊肉品評鑑組的一員，經常隨隊前往德州不同學校參加比賽，也因此對德州農業的多元面貌有了更直接的認識。
交換期間，我偶然得知向農場收購醜蔬果的新創公司 Misfits Market，萌生創業念頭。此後，連結小農與消費者成為我的創業主軸。
寄宿家庭的爸爸任職於沃爾瑪，常和我聊起創辦人山姆‧沃爾頓的故事，以及自己當年擔任店經理的經歷；媽媽則經營遺產拍賣（estate sale）生意。與他們朝夕相處的一年裡，我看見兩種規模迥異的經營方式。
交換期間，我也持續參與音樂活動，參加 University Interscholastic League（UIL）舉辦的獨唱比賽，在區級與州級賽事中皆獲得金牌；我也加入學校的 JV 網球隊，並在區級比賽中獲得第二名。
04返臺之後2024
我想知道自己能走多遠
返臺後的暑假，我擺攤賣甜點，兩週內賣出六七百份，還接下一筆兩百顆司康的訂單。出貨前一晚，我徹夜擀麵團、守著烤箱，至今想起仍心有餘悸。同一個暑假，我也在義大利麵店打工，並考取中餐烹調丙級技術士證照。
回顧這些經歷，我才發現創業的種子早已埋下。我想知道自己能走多遠，於是決定踏上這條路，也開始學習 AI 協作與軟體開發。
05從構想到實作2024 – 2025
醜蔬果並不是問題，通路才是
回臺後，我一直想著兩個問題：臺灣是否有類似的服務？臺灣又如何處理醜蔬果？高一時，我聯繫農糧署了解相關問題，之後以小農團購平臺構想參加 AI 應用開發黑客松，想打造臺灣的 Misfits Market，卻未入選。
賽後，我和朋友在凌晨走訪北農，再到農民市集訪問小農，重新尋找切入點。
受訪小農並不會把外觀不一的蔬果另外分類販售。在他們眼中，蔬果和人一樣本來就有高矮胖瘦，應該當成一般商品看待。比起外觀，他們更常提到金流、物流與通路的困難。以通路來說，他們多靠口碑與群組販售，每遇到一位新顧客，就得重新介紹一次商品，難以擴大規模；但年長顧客習慣、也喜歡這種方式。
我原本以為醜蔬果是小農的主要困擾，這個假設因此被推翻。對受訪小農而言，醜蔬果並不是問題，通路才是。口碑與故事建立的信任有價值，卻難以複製。我想解決的問題就此成形：
如何為產品打造銷售通路，並在規模化、系統化的同時，不稀釋既有的信任？
06創業大聯盟競賽2025
小農和消費者之間需要一座橋梁
我發現，小農和消費者之間需要一座橋梁，讓消費者看見農友的用心，也讓農友了解消費者的需求。我聯繫自己很喜歡的臺灣小吃短影音團隊「癮臺灣」，討論以短影音為小農說故事的可行性，並得到正面回饋。
高二時，我與朋友帶著這些想法參加國發會「創業綻放——創業大聯盟競賽」，計畫以短影音介紹小農，搭配蔬果到府配送。為此，我當了一個月的外送員，實際跑單、觀察消費者輪廓，但仍未入圍。
07蔬果箱試營運2026 年 8 月
比起競賽結果，真實訂單、顧客回饋與虧損，更讓我看清簡報上的理想還缺哪些環節
升高三暑假，我重新聯繫受訪農友，以「一盒臺灣」為理念推出 Tendy 蔬果箱試營運並親自送貨，卻因冷藏凍傷，加上補貨與配送問題而虧損。目前合作的小農約 10 位，官方 LINE 帳號累積 72 位好友，多數透過社群媒體或親友介紹加入。
- 售價
- 550
- 商品成本
- −578.5
- 其他履約變動成本
- −86.3
- 每箱邊際貢獻
- −114.8
比起競賽結果，真實訂單、顧客回饋與虧損，更讓我看清簡報上的理想還缺哪些環節。下一次，我也會記錄顧客從哪裡認識蔬果箱、為何下單，以及是否願意再次購買，逐步檢視故事與信任如何影響購買決定。
08自媒體與社群經營
開設帳號之初，我只想記錄自己的嘗試
兩次競賽落選，促使我重新檢視市場與內容傳播，並研究社群經營與短影音製作。開設帳號之初，我只想記錄自己的嘗試，隨手拍了一支踩碎枯葉的影片，沒想到帳號六週內累積兩萬名粉絲。
技能
內容本身的價值，好比水。
系統
承接流量、持續提供價值並擴大規模的能力，好比水桶。
影響力
讓別人知道這裡有水。
我發現，自己有交換生活與創業經驗可以分享，這是技能；帳號帶來了觀看與關注，這是影響力；缺少的是與觀眾持續交流的系統，因此我創立了「The Foundry 方舟社群」，在其中分享自己的故事與經驗。截至 2026 年 9 月底，社群已累積 141 名成員。
我在社群中分享交換生活、返臺後的不適應，以及創業的摸索與掙扎。有些人告訴我，這些故事讓他們更有勇氣，去做原本不敢做的事。經營帳號的經驗，也讓我在松果購物共同創辦人廖家欣（Kelly）到建中演講後主動提案合作，為她規劃個人品牌並拍攝影片。
09對團隊的重新理解
好的領導建立在清楚的方向、明確的標準，以及對成員的理解
一次合作失誤與一段實習經驗，讓我開始調整分派任務的方法。
創業大聯盟競賽後
跨校小型工作室
以分潤模式販售平價的客製網站與自動化系統。我們缺乏銷售訓練與標準流程，也沒有明確的目標；成員皆為學生，我無法提供穩定薪資；更根本的是，我尚未建立足以凝聚團隊的願景。
只成交一位客戶便停止運作，成員逐漸疏離
與 Kelly 合作時的剪輯師
我找了過去在義大利麵店一起打工的同事，採分潤制。事業剛起步時，我傾向找熟識的人，也因為交情而沒有評估對方的工作態度。
經常延遲交件；我仍照付承諾的分潤，還用自己的利潤另請外包補位
問題出在我的判斷：我用交情取代了評估，也沒有事先說清楚交付標準。此後，我調整了合作方式：除了共同承擔風險的夥伴，其他一般改為按件計酬，並依交付品質決定後續合作。指派任務時，我也會明確說明怎樣才算好、什麼不能接受。
這些經歷讓我明白，好的領導建立在三件事上：清楚的方向、明確的標準，以及對成員的理解。如今分派任務時，我會先定義目標與完成標準，選擇合適的合作模式，並持續溝通、給予回饋。
10向前輩請益2026
好的商業模式往往來自對人性與根本需求的理解
2026 年 5 月，我應朋友邀請參加 VIS 國際實驗教育機構舉辦的 IMPACT TAIWAN 投資研究比賽，題目是找出能在 AI 時代持續受益、同時具備永續性的材料。比賽鄰近段考，我們只有兩天準備，且全程以英文進行，最終獲得第三名。
擔任評審的，正好是 KPMG 負責私募基金業務的副董事長。賽後我主動聯繫他，爭取到近一小時的電話交流。當時我正對「收購小型實體生意，再透過經營與優化提升其價值」產生濃厚興趣，我們從收購時的估值方式與潛在風險，一路談到如何將一門生意經營成未來具備收購價值的事業。他建議我修習會計學。對我而言，這次交流的收穫遠超過比賽本身。
我也常向替我理髮的理髮廳老闆請教。他從第一性原理出發：多數設計師最終都希望擁有自己的店，與其忽略這個需求，不如將它納入商業模式。因此他先提供相對高的分潤比例，建立信任與忠誠度，再逐步發展「內部加盟」制度。之後每個月剪髮時，他都會和我分享制度的最新進展。我不只是他的客人，也逐漸把他當成能讓我從真實經營中學習的老師。
11接下來
學習定義問題、建立系統與整合專業
我逐漸明白，個人能力能讓事情起步；持續推進則需要系統，以及願意坦誠討論、承擔結果的夥伴。我目前最想解決的問題是：
如何為產品打造銷售通路，並在規模化、系統化的同時，不稀釋既有的信任？
我希望在大學與不同領域的夥伴合作，學習定義問題、建立系統與整合專業，把經驗整理成知識架構。我也能帶入農友訪談、配送與社群經營的經驗，一起像新創團隊一樣釐清需求、動手驗證、坦誠檢討，在實作中找尋屬於自己的答案。